Importante Institution Financière

Recrute

Un Directeur de l’Exploitation (H/F)

I. MISSIONS

Le Directeur de l'Exploitation est responsable de la politique commerciale de la banque. Il veille au développement du portefeuille sain de l’établissement.

A ce titre, il assure entre autres :

 La gestion des comptes et des relations clientèle ;

 Le traitement des demandes de crédit de la clientèle ;

 La structuration des financements avant examen par les comités de crédit compétents ;

 Le suivi des encours et des utilisations,

 La collecte des ressources de la clientèle ;

 Le développement du PNB de la banque.

II. RESPONSABILITES PRINCIPALES

Le Directeur de l'Exploitation assume, en relation avec la Direction Générale, la définition de la politique commerciale et marketing de la banque, notamment :

 La définition de la stratégie commerciale tant en matière de collecte de ressources et d'octroi de crédits ;

 La définition de la communication marketing appropriée en adéquation avec la stratégie retenue ;

 La conception et le lancement de nouveaux produits en relation avec tous les départements de la banque ;

 La mise en œuvre de la communication institutionnelle.

Gestion des comptes et relations commerciales.

1. Entrée en relation

Conquête et développement du portefeuille clientèle (visites sur sites et accueil sur place, à travers :

 La recherche de prospects ;

 Le renforcement des positions clientèle ;

 La négociation commerciale.

2. Comptes

 Définition des conditions d'ouverture de comptes en faveur de la clientèle ;

 Imputation dans le système d’informations ;

 Affectation des comptes aux chargés de clientèle ;

 Gestion du bon fonctionnement des comptes et de la bonne tenue des dossiers.

3. Traitement des demandes de concours de la clientèle

 Analyse les demandes de concours,

 Avis motivé sur ces demandes ;

 Transmission éventuelle aux autres instances de décision ;

 Veiller aux formalités de mise en place des concours accordés (convention, garanties, mise à jour système d’informations, notifications).

4. Contrôle des encours

 Contrôle des encours de comptes ;

 Suivi des utilisations, respect des autorisations, limites et ratios ;

 Surveillance des justifications et régularisations d'anomalies ;

 Surveillance des dates de validité des autorisations et veiller aux renouvellements éventuels ;

 Suivi du remboursement en cas de non-renouvellement de l'autorisation.

5. Gestion du précontentieux

 Collaboration avec les services juridique et risques pour la définition des mesures à appliquer à l’encontre des débiteurs ;

 Relancer les clients présentant des échéances impayées ;

 Participer aux comités de recouvrement et de revue du portefeuille ;

 Transmission des dossiers au Contentieux.

6. Collecte de renseignements économiques et financiers en vue d'une meilleure appréciation des secteurs d'activités et des risques économiques sur les engagements de la clientèle, en particulier les Systèmes Financiers Décentralisés.

Processus budgétaire

- Participation à la validation des options de politique générale ;

- Quantification des orientations retenues, en termes de progression des encours et taux sur opérations clientèle :

- Répartition des encours entre les différents centres de profit (chargés de clientèle, agence, siège), avec établissement de tableaux de bord ;

- Exprimer les besoins en matière d'investissement et de renforcement des effectifs ;

- Suivi budgétaire sur la base des tableaux de bord édités (analyse des performances réalisées par chaque centre de profit et analyse des écarts sur encours et taux) ;

- Participer aux réunions sur le suivi du budget.

Le Directeur de l’Exploitation veille au bon fonctionnement de ses services, à travers :

- La mise en place d'une organisation optimale du travail, par une répartition des tâches et un management favorisant l'efficacité de traitement et de gestion des dossiers ;

- Une bonne animation de l'équipe commerciale, permettant de conquérir et de renforcer les positions de marché de la banque.

III. COMPETENCES REQUISES

 Titulaire d’un diplôme de niveau Bac+5 en banque, finance, comptabilité ou tout autre domaine relevant de la gestion ;

 Expérience professionnelle de 10 ans au minimum en banque, avec au moins 8 ans en qualité de Directeur d’Exploitation ;

 Une bonne connaissance du secteur des SFD serait un atout.

Merci d’envoyer votre CV comportant trois références professionnelles et une lettre de motivation à l’adresse électronique suivante : candidature@profil.sn ; avec en objet du mail, la mention « Directeur de l’Exploitation ».

La date limite de dépôt des candidatures est fixée au 02 Mars 2025.